得天独厚的生态环境孕育了安吉白茶这一中国绿茶世界的奇葩,30年的发展使安吉白茶成为全国白叶茶类中的龙头品牌,成功实现了从地方名茶到著名茶品牌的转化。据最新数据统计,2010年安吉县白茶总产量为850吨,产值达9.6个亿。而茶叶在4、5月份已基本销售完毕。面对如此产销两旺的形势,我们不得不略提下白茶发展的必然性及发展优势。
一、安吉白茶发展的必然性及优势
安吉白茶品质超群,据测定,春梢一芽二叶的氨基酸含量在6%左右,茶多酚在10%-14%,酚氨比只有1.6-2.3,这样的高氨低酚在我国众多品种中是极为罕见的。氨酚比奇高,适应人体的饮食感官。安吉白茶坐拥的“氨基酸奇高”和“白叶绿脉”两大特征为其发展的必然起了推波助澜的作用。
安吉白茶能发展到今天的情形亦离不开其独特的发展优势。主要有区位、生态优势以及丰富的资源优势。安吉白茶产区地处我国经济最发达的以上海为龙头的长江三角洲地区,面向国内销区市场,同时国外市场开发潜力巨大。安吉县位于浙江省西北部,历来属于著名的浙西优质茶区,植被覆盖率达73%,森林覆盖率高达69.4%。气候和生态条件十分优越,光、热、水资源丰富,土壤肥沃,且大部分白茶园分布于数百万亩的竹海林间,为优质白茶的出产创造了良好的条件。深厚的茶文化底蕴加上丰富的白茶生产资源以及优越的山区土地资源,为安吉白茶产业的开发提供了广阔的天地。白茶生产基地、白茶市场的建设及一批白茶专业大户、企业的成长为安吉白茶品牌的打造提供了根本。
二、安吉白茶产业发展的现状
1.发展的成就。
自上世纪八十年代在天荒坪大溪发现一株千年“白茶祖”以来,在县委县政府的高度重视及各乡镇部门、科技人员与全县茶农的共同努力下,安吉白茶产业发展迅猛。全县涌现了一批种植大户,目前白茶种植面积已达10万亩;成功建设了一批白茶基地,如溪龙乡的千亩省级无公害白茶示范园区和皈山乡的老茶园改造示范基地;出现了一批加工企业,如大山坞茶厂、宋茗白茶有限公司等;产生了一批中介组织,成立了县白茶产业协会和黄浦江源等16个白茶专业合作社。随着安吉白茶品牌的逐渐打响,市场份额的占有率也在不断地提高。在品牌管理上,安吉白茶采用全国首创的“子母商标”管理方式。根据县茶叶站站长赖建红的宣布,自2010年起“安吉白茶”已全部实施质量可追溯体系。
2001年1月安吉白茶获中国证明商标注册;2004年获中国原产地产品保护,同年5月被评为浙江省十大名茶;2008年2月初被农业部认定为中国名牌农产品,2008年3月份又被国家工商总局商标局认定为中国驰名商标。2009年12月,在首届中国农产品区域公用品牌建设论坛上,“安吉白茶”被农业部评为全国农产品公用区域品牌百强。
2.存在的隐忧。
白茶产业现已成为我县农业生态高效特色主导产业之一,是名副其实的富民产业。2010年全县的白茶总产量为850吨,产值达9.6个亿。但是,安吉白茶毕竟是农业产业,还摆脱不了靠天吃饭的困局,如何使产业链延伸并转型深化已成了迫在眉睫的问题。
据今年县青叶市场的监测显示,有六成的白茶鲜叶流往外地。究其原因是这些鲜叶的质量本土企业看不中。这样造成的后果是扰乱白茶市场,影响安吉白茶的品牌及档次。如何在确保安吉白茶的品牌与质量的同时,不让鲜叶外流并让周边市场的高品质鲜叶流入,让安吉白茶做得更大更强,也是一个很大的难题。
2010年由浙江大学CARD农业品牌研究中心和《中国茶叶》杂志共同组成的课题组发布了“安吉白茶”区域公用品牌价值为20.36亿人民币,与2009年的17.11亿相比,净增3亿多。但在如此喜人的形势背后,我们却认识到,目前安吉白茶产业是品牌大于市场,该如何看待并充分利用这个“价值”,并让这个“价值”不断升值,是一个值得深思的问题。
三、安吉白茶产业发展的未来
诚如上文所述,安吉白茶产业发展到现在确实取得了喜人的成就,但如何在现有基础上更深入的发展及解决目前存在的隐忧问题,是安吉白茶产业做大做强之路上必须要解决的。本文拟从以下几方面略作一探讨。
1.产品源头。
安吉白茶本土企业品牌定位于高档、精品。这势必对白茶鲜叶的质量提出了很高的要求,而从今年青叶市场的形势看,有60%的鲜叶却流往外地,这并非本土企业无法消化,而是这些鲜叶的质量无法入本土企业的眼。10万亩的白茶种植面积相对于安吉白茶品牌的全面打响是远远不够的,而如今却有资源外流,这对安吉白茶产业的做大是极其不利的。有质,同时也要有量的支撑,安吉白茶才能越走越远。这就势必对如下两方面提出了更高要求。
1.1白茶种植的田间管理有待更规范化。
目前安吉白茶种植散户居多,因规模、资金等各种原因,造成田间管理技术上跟不上、品质上有风险。而一些大的本土企业为保证鲜叶的品质及利润因素,都建有自己的白茶基地。要保证资源的不外流,既要加强散户的种植技术指导、培训等,还要本土企业的积极配合,更要当地政府的大力支持。要积极动员种植散户联合经营,抱团管理,整合优化资源,进行标准化的田间管理,同时与大企业挂钩,为企业鲜叶供应提供依托,减轻企业的基地建设成本,努力争取“双赢”效果。所有这些不仅需要散户的意识提高,企业的配合,更需要政府相关部门的大力促进及技术支持,必要时采取相应的鼓励措施。
1.2白茶鲜叶的采摘质量有待更近一步的提高。
与田间管理的问题一样,正是因为散户多,且缺乏统一的管理、技术指导,再加上出货对象的不稳定性,因形势、利益的驱使,特别是今年白茶供不应求的状况,更使得鲜叶的采摘质量良莠不齐,无法在品质上有一个统一,造成了白茶鲜叶今年“亲人不疼,外人疼”的现象。要使安吉白茶产业越走越强,就要留住鲜叶的量,而对质势必要有一个统一的规定,这一系列的工作,单靠散户的意识提高及个别大茶企的行动是无法完成的,而是需要整个产业的转型升级。
2.产销模式。
安吉白茶产业体系发展至今,在这一区域公共品牌下,凸显了典型的“狼群效应”。缺乏大市场意识,没有走出去扩大市场的理念;品牌混乱,在大品牌下缺少能够运作的子品牌的大企业,均限制了安吉白茶作为名优精品茶的发展,对产业基地、加工、销售、品牌运作等产业链分工大大不利,也直接造成了利益链分配的畸形。要想解决这些问题,将安吉白茶打造成国内顶级茶品牌,既要坚持既定目标不放松,更要在生产工艺、经营模式乃至产业管理上向国内大品牌看齐。依靠“狼群”,更要有龙头,安吉白茶迫切需要培育属于自己的能带动整个产业的大茶企。为使20多亿的品牌价值落到实处,并继续升值,安吉白茶品牌运作体系亟待启动。县内10多家大型企业应打破传统的单打独头的模式,实现抱团集中发展,公用区域品牌闯市场。可充分借鉴国内其他名优茶的营销模式,如铁观音、西湖龙井等。充分利用茶市的“集聚效应”,打造全国白茶交易平台。灵活运用网络,搭建中国白茶网络销售市场。在走高端市场的同时,兼顾寻常百姓的消费。在生产工艺上,力求更精,更高,积极寻找茶树品种改良、单产提升及加工设备升级的空间。
3.产品创新。
安吉白茶过去一般采摘期只有20天左右,喧嚣之后便是长久的寂寞。在形式上也只限于青叶与干茶。如今在其产业链上已经开始了延伸。在产品的创新上安吉人也开始迈出了脚步。目前在白茶深加工的尝试上有:茶叶萃取物儿茶素、茶多酚、茶浓缩物、白茶酒、白茶饮料、白茶含片等。安吉白茶的未来之路是不但要加速本土品牌的整合,更重要的是要挖掘白茶品牌背后附加值更高的产品,走深加工之路,不断提升茶产业,加快产业的转型升级,让白茶产业不仅仅是农业产业,更涉足到食品、医疗、保健等各项产业中去,推动白茶产业快速健康发展。
4.服务策略。
安吉白茶于2010年起全面启动“安吉白茶”质量追溯体系。这是完全值得肯定的。但同时还可借鉴云南玉石销售的经验,建立相应的质量检测机构,让消费者能不仅能即时检测,同时也能买到经检测机构鉴定的正宗的安吉白茶,从质检体系上杜绝假冒伪劣产品。
当然,安吉白茶发展前进路上的需解决的问题还有很多很多,其产业化发展正处于传统向现代过渡的阶段,产销模式还处于萌芽状态。安吉白茶产业化之路漫长而艰巨,但前景广阔。
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